11月7日，三友纯碱公司业务人员张大鹏和新开发客户签下了210吨产品的订单，作为一名销售新人，喜悦之情溢于言表。据了解，该公司四季度以来，广大干部职员着力市场开拓和降本增效，夯实效益增长“底盘”，全力以赴完成全年生产销售工作。
多点开花，织好产品营销售卖“一张网”。“销售部要与生产、销售、发运协同作战，根据不一样的客户的需求，制定发运方案，实现从合同签订到产品发运一体化全流程服务。”销售部副部长武会远坚定地说道。
市场中的机遇就是实实在在的效益，三友纯碱固本强基抢抓纯碱市场占有率，依据市场“晴雨表”调整轻重灰产品结构，同时抓大不放小，突出副产品提质提效“三线并进”，将生产线产能“吃干榨尽”。
在粒钙生产现场，制钙车间副主任张润泽带着技术人员为流化床设备延长连续运转周期寻找最优方案。氯化钙系统平衡技术探讨研究是公司一项创新研发项目，助推作为副产品中“老字号”的氯化钙产品，在生产形式中迈上新台阶、在产品质量上迈进高端市场。“通过多次技改，流化床的连续运转周期已经实现了三倍提升。下步，我们还会继续深入研究，为签订长期合作客户做好生产蓄能。”张润泽说道。
除此之外，碳酸钙和硫酸钙产销研并驾齐驱，找准时机拓宽销路。“冬季虽是碳酸钙产品淡季，但四季度我们一方面抓备货保供，一方面转移目光，向通讯设备类下业开拓市场，绝不放弃任何潜在机会。”副产品科科长李常群介绍。硫酸钙产品更是瞄准高端市场和个性化需求，利用产品的高白度和强度指标优势不断抢占市场先机。
多措并举，下好降本增效“一盘棋”。“11月份，碳化转化率平均值直线上涨，为四季度冲刺加码赋能。”生产技术部会议室里传出好消息。这个决定着“产出率”的重要指标背后，是整个生产系统综合平衡和精准调度的成果。为稳住冬季生产，一进入冷季便启动稳产方案，一方面做好管道防冻措施，确保生产流程“畅通无阻”，一方面利用低负荷生产机会，抓紧进行石灰窑检修作业，为四季度生产稳定、减少相关成本奠定基础。
市场变幻莫测，节省本金便是岗位职工肩扛责任应对危机的“杀手锏”，一线职工主动节约降费，解锁“降本密码”， 广开“增效源泉”。在轻灰车间，一场自主清理母液洗涤塔的行动刚刚完成，检修人员克服天气严寒，顺利完成1#母液洗涤塔掏填料工作。“车间利用收量检修时机，对旧填料筛检清理再利用，稳定了炉气，利旧了填料，节省费用20多万元。”轻灰车间检修段长侯敏说。
在过程中节省本金，在成果中创造利润，更是近期项目建设中的降本增效法宝。各属地单位结合设备部，在新项目物料使用的过程中，对照库存备件进行“过筛式”比对，物尽其用，节省采购成本。在循环海水系统水质改善技术探讨研究项目实施过程中，技术人员集智聚力，将停水泄压安装改为带压开孔，不仅减少了施工程序，提前了施工进度，还节省备件采购费用1.18万元。
更兴东风筑澜阔，再掀巨浪谁与强。三友纯碱全体干部职员以“拼”的劲头、“燃”的状态，一步一个脚印，坚定不移完成全年目标任务，以实干实绩助力集团高水平质量的发展。（通讯员董国娜 中国化工报赵晨光）
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